訪問販売の極意③
完全歩合で仕事する場合。
市場調査して、稼げそうやと思った時に1番にやること。
単価交渉。
例えばボリュームで握って何件とったら単価上げてもらうとか、人増員して件数積み増しして交渉するとか。
一番いいのは他代理店に片っ端から電話して、良い単価を引っ張る。その条件でやってもいいし、その条件を元に交渉してもいい。
取引先は大切にせなあかんけど、1番大切なのは、自分がまず稼ぐこと。
出来る限り搾取されないように契約増やす努力より、利益率をあげること。
時代の流れ早すぎるから、順番逆になったら、おいしい時期に安い単価になる。
ちょっとだけ市場がきつくなっても単価上げた方が確実に稼げる。
訪問販売の極意②
マーケティングについて
基本的に田舎に行けば行くほど良いお客さんが多い。
新人の頃はとにかく田舎の優しい人で契約を積み重ねて実績を作る。
インターネット回線とかの代理店で訪問販売するときは、同業の他代理店の心理を1番に考える。
みんな楽したいし駅近いところは住居多いしそこから行きたがる。
オートロック付きをめんどくさがる傾向がある。
管理人がいてると回らない。
管理人とかオーナーさんも、挨拶したら余裕でOKくれるところもあるし、OKでたら誰も営業受けてないからアホみたいに取れる。
近場の回りやすいところは人を抱えてるところが根こそぎ行く可能性が高い。軽く営業してみて同業者が訪問してそうなら、レンタサイクルとか原付とか駆使して、駅と駅の間、わざわざ行かんやろって思うところに行く。一本ずつ路地を回ってるとポツンと良い物件が残ってる。誰も営業かけてないから簡単に取れる。
営業マンは基本的に面倒くさがりでアホみたいなのが多いからとにかく、めんどくさくてやりたくないことを考える。
11/7
今日の利益。
41000円くらい。
今月の目標175万。
達成ベースで出来てる、進化する。
日々の目標
自分は大したことないから、人より努力。
自分は大したことない
33年生きてきて、ようやく気づいた。
今まで、目標決めて紙に書いて頑張ったりスケジュール決めて頑張ったり。自分のことを過信してた。ようやく気づいた。俺はほんまに大したことない。
毎日一生懸命やる、目標を決めないで頑張る。
目標決めて頑張れるほど凄くない。
この境地になってからの方がうまくいきだしてる。
